Los empleados realmente están en desventaja cuando negocian una compensación. Los jefes lo hacen todo el tiempo, por lo que están bien entrenados y su empleador a menudo les hace completar la capacitación de negociación. Además, es el dinero de la organización, no el dinero del jefe, por lo que tiene menos en juego, por lo que es más fácil mantener la calma y alejarse de una negociación.
Por el contrario, el empleado, y especialmente el posible empleado, sabe que si él / ella es demasiado duro en la negociación, la oferta de trabajo puede ser retirada. A menos que el candidato sea claramente superior a cualquier persona que el empleador pueda encontrar, el empleador puede figurar: "Puedo conseguir a alguien igual de bueno a menor precio y que no se sentirá disgustado con nuestra oferta". De hecho, eso le ha sucedido a algunos de mis clientes que hicieron solo moderados esfuerzos para negociar.
Pero la situación no es desesperada.
Hay innumerables artículos dirigidos a los empleados sobre el arte de la negociación. Por ejemplo, escribí uno en Psychology Today que es más amable y más amable que el enfoque usual de lucha contra la muerte. He venido a recomendar que debido al desequilibrio de poder ya mencionado y porque la cantidad que generalmente se obtiene negociando duro, después de los impuestos, suele ser demasiado pequeña para justificar el riesgo de que se retire la oferta.
El uso de un enfoque más amable y más suave debería optimizar la probabilidad de obtener un trato razonable y minimizar la probabilidad de perder el trabajo.
Una excepción: el balance de poder se tira si tiene otra buena oferta de trabajo disponible.
Asesoramiento de aterrizaje para empleados
Incluso si se usa ese enfoque restringido a la negociación, muchos empleados y aspirantes a empleados se sienten inseguros al negociar una compensación. Tal vez uno o más de estos pensamientos lo ayudarán a mantener su ansiedad bajo control:
Asesoramiento de conexión a tierra para empleadores
¿Alguno de estos pensamientos podría ayudarle a mantenerse imparcial al negociar con los empleados?
La comida para llevar
Las negociaciones, como los debates presidenciales, tienden a valorar ganar sobre todo. Ya sea que usted sea el empleado o el empleador, dar prioridad a la justicia probablemente rinda más beneficios.
La biografía de Marty Nemko está en Wikipedia. Su último libro, su octavo, es The Best of Marty Nemko.