Los diez secretos más importantes de las mentirosas efectivas

Como he escrito antes, los seres humanos tienen una habilidad innata para la deshonestidad. Y con una buena razón: poder manipular las expectativas de quienes nos rodean es un rasgo clave de supervivencia para animales sociales como nosotros. De hecho, un estudio realizado en 1999 por el psicólogo Robert Feldman en la Universidad de Massachusetts mostró que los niños más populares también eran los mentirosos más efectivos. El hecho de que nuestra aptitud esté cableada no significa que no pueda mejorar con la práctica y la habilidad. Aquí hay diez técnicas que los mentirosos de alto nivel usan para maximizar su efectividad. (Por cierto, esta información se ofrece como una forma de ayudar a detectar el engaño en los demás, no a practicarlo usted mismo. ¡Honestamente!)

# 1 Tienes una razón . "Las cárceles están llenas de malas mentirosas", dice el psicólogo Charles Ford, autor del libro ¡Mentiras! ¡Mentiras! ¡Mentiras! . "Los buenos mentirosos están ejecutando HMO". Entonces, ¿cuál es la gran diferencia? Básicamente, dice Ford, el truco consiste en mentir lo menos posible, solo cuando realmente se tiene algo que ganar. "Los mentirosos patológicos no pueden evitar mentir, por lo que cuentan muchas pequeñas mentiras y terminan siendo atrapados", dice. Los fabricantes verdaderamente expertos, por otro lado, guardan sus municiones, no se molestan en mentir a menos que les vaya a dar algo que realmente quieran.

# 2 Coloque su base . No espere hasta que esté debajo de la lámpara de interrogación para comenzar a armar su historia. Un estudio realizado en 1990 por el psicólogo Bill Flanagan mostró que los mentirosos que habían resuelto los detalles de sus historias de antemano tenían significativamente más éxito que aquellos que no. Como en todo, la práctica hace al maestro. "Es más fácil atrapar a alguien en una mentira la primera vez que lo dicen", dice la psicóloga Dra. Cynthia Cohen

# 3 Di la verdad, engañosamente . Las mentiras más difíciles de atrapar son aquellas que en realidad no son mentiras. Estás diciendo la verdad, pero de una manera que deja una falsa impresión. Técnicamente, es solo una prevaricación, aproximadamente medio pecado. Un estudio de 1990 de mentirosos patológicos en la ciudad de Nueva York encontró que aquellos que podían evitar las preguntas de seguimiento eran significativamente más exitosos en sus engaños.

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# 4 Conoce tu objetivo . Los buenos mentirosos tienen el mismo don que los buenos comunicadores: la capacidad de entrar en la cabeza del oyente. La empatía no solo te da pistas sobre lo que tu sujeto quiere escuchar, sino que te ayudará a evitar pisar los cables de los viajes que provocarán sus sospechas. "Para hacer una mentira creíble, debes tener en cuenta la perspectiva de tu objetivo", dice Carolyn Saarni, coeditora del libro Lying and Deception in Everyday Life. "Sepa lo que ellos saben". Tenga en cuenta sus intereses y actividades para que pueda cubrir sus huellas ".

# 5 Mantenga sus hechos en orden . "Uno de los problemas de mentir con éxito es que es un trabajo duro", dice el psicólogo Michael Lewis. "Tienes que ser muy constante al hacerlo". Eso significa fijar los detalles. Escriba notas si es necesario. "Una de las cosas que hace tropezar a la gente es que le dan información diferente a diferentes personas, que luego comienzan a hablar sobre ella y a comparar notas", dice el Dr. Gini Graham Scott, autor de The Truth About Lying .

# 6 Manténgase enfocado . "Cuando trato de atrapar a un mentiroso, miro para ver cuán comprometidos están con lo que me dicen", dice el sargento. John Yarbrough, experto en interrogatorios de la oficina de homicidios del Departamento del Sheriff de LA. "Si acuso a alguien de mentir, y no está muy comprometido con la declaración que acaba de hacer, se enciende una bandera roja". Una de las razones por las que la mayoría de la gente comete malas mentiras es que encuentran que mentir es una actividad desagradable. El miedo y la culpa son evidentes en sus expresiones faciales. Quieren completar el proceso lo más rápido posible, por lo que muestran alivio cuando el interrogador cambia el tema. Eso es un regalo muerto. Los mentirosos realmente buenos, en cambio, disfrutan el proceso de engañar a otras personas. "Los mejores mentirosos no muestran vergüenza o remordimiento porque no lo sienten", dice Cohen. "Se emocionan al engañar activamente a otros. Son buenos en eso y disfrutan el desafío ".

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# 7: Mira tus señales . La sabiduría popular es que las personas se mueven nerviosamente, se tocan la nariz, tartamudean y rompen el contacto visual cuando mienten: el aspecto proverbial de "ojos furtivos". Pero la investigación ha demostrado que simplemente no es así. En su estudio de 1999 de estudiantes de secundaria, Feldman descubrió que las señales no verbales eran cruciales para determinar quién salía con la suya diciendo mentiras. "Los tipos exitosos fueron mejores para controlar sus señales no verbales, cosas como la cantidad de contacto visual y cuánto gesticulaban", dice.

# 8: suba la presión . Si su objetivo se ha vuelto sospechoso, es hora de aumentar las apuestas emocionales. "Los mejores mentirosos son manipuladores naturales", dice el sargento. Yarbrough. Cita como ejemplo perfecto la escena en Basic Instinct donde Sharon Stone es llevada a la estación de policía para ser interrogada y termina mostrando a todos un vistazo de sus Antillas Menores. "Ella los estaba excitando", explica Yarbrough, "y esa es una forma de manipulación: utilizar la excitación sexual o emocional para distraer al entrevistador".

# 9: Contraataque . El hecho es que, así como la mayoría de nosotros se siente incómodo diciendo mentiras, la mayoría se siente incómodo acusando a otros. Esta incomodidad se puede usar a favor del mentiroso. "A menudo verá a los políticos responder a las acusaciones con agresión", dice Stan Walters, autor de La verdad sobre la mentira: técnicas cotidianas para lidiar con el engaño . "Lo que harán es alejar a los críticos del problema, por lo que se verán obligados a reunir sus recursos para luchar contra otro golpe".

# 10: Ganga . Incluso cuando se termina el juego, los mentirosos a menudo pueden escapar de lo peor usando un proceso que los psicólogos llaman negociación. "Quiere suavizar, aliviar o eliminar por completo los sentimientos de responsabilidad por la mentira", explica la investigadora Mary DePalma. "Si puedes disminuir la responsabilidad por la culpa y la ira que la acompaña, realmente estás viendo un resultado mucho mejor".

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