Busque ilustradores para ver la verdad

Ver es creer.

Fuente: Vadim Guzhva

Por Michael Zack

Los ilustradores pueden señalar la veracidad. Las personas veraces tienden a usar gestos no verbales que se sincronizan con las actividades que describen. Las mentirosas deben elegir sus palabras cuidadosamente, lo que causa estrés. Bajo estrés, los mentirosos rara vez piensan para coordinar su discurso con sus gestos no verbales porque no realizaron las actividades de las que están hablando. Generar una línea base de uso del ilustrador cuando un individuo no tiene motivos para mentir es fundamental para detectar el engaño. Cualquier desviación de la línea de base puede indicar engaño. Por lo tanto, monitorear los ilustradores de una persona puede indicar veracidad.

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Ilustradores

Los ilustradores consisten en gestos no verbales que acompañan a la palabra hablada. Cuando las personas dicen la verdad, tienden a representar lo que hicieron usando los gestos no verbales apropiados. Dado que los mentirosos en realidad no hacen lo que dicen que hicieron, generalmente omiten los gestos no verbales asociados con las acciones que están describiendo. Los ilustradores pueden incluir expresiones faciales y movimientos del cuerpo superior e inferior. Por ejemplo, cuando una persona habla sobre el momento en que lanzaron un juego perfecto en la bolera local, los movimientos de las manos imitando el choque de los alfileres y una expresión facial sorprendida deberían estar presentes si la persona está diciendo la verdad. Estos ilustradores normalmente estarán ausentes cuando una persona miente acerca de jugar un juego perfecto. Cuando la gente hable, busque ilustradores. La falta de ilustradores no necesariamente señala el engaño, pero la presencia de ilustradores es un fuerte indicador de veracidad.

Incidencia de los ilustradores

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La incidencia de los ilustradores varía mucho de persona a persona. Esta variación hace que la detección del engaño sea difícil cuando se encuentra por primera vez con un individuo. Es necesario establecer una línea base para los ilustradores, de modo que sea posible detectar el engaño. Cuando las personas están bajo estrés, incluido el estrés de ser atrapado en una mentira, el uso del ilustrador generalmente se reduce. Esta tendencia puede exponer a los mentirosos. Sin embargo, el uso del ilustrador puede disminuir debido a otros factores no relacionados con el engaño. Una persona puede disminuir el uso del indicador debido a estar en una situación incómoda o al recordar una memoria desagradable (Hutchins, 2014). No obstante, los ilustradores pueden indicar engaño si ocurren desviaciones de la línea base.

Significado cultural de los ilustradores

Las normas culturales pueden influir en el uso de ilustradores por parte de un individuo. En las culturas basadas en el latín, el uso del ilustrador es extenso y se usa para hacer el discurso más vibrante y expresivo. Este tipo de uso de ilustrador se muestra con el estereotipo italiano de hablar con la mano de forma generalizada. Si un individuo de una de estas culturas no utiliza a menudo ilustradores, los oyentes pueden considerar que el orador es desinteresado en la conversación. Las culturas anglosajonas ven a los ilustradores como algo innecesario y poco profesional en los negocios, utilizando ilustradores menos que sus homólogos latinos. En el espectro del uso de los ilustradores, las culturas asiáticas utilizan a los ilustradores de las culturas con menos frecuencia. Si un orador usa ilustradores con frecuencia frente a los asiáticos, probablemente considerarán que el hablante tiene poca inteligencia (Philip, 2013). No obstante, si el hablante se desvía de su línea base, no importa cuántos gestos muestre o no el hablante durante el habla normal, puede proporcionar un barómetro de veracidad.

Conclusión

Los ilustradores tienen el potencial de identificar personas veraces. El uso de un ilustrador individual puede verse afectado por la sociedad y la cultura de un individuo. El uso de Illustrator tiende a disminuir cuando está bajo coacción, incluso cuando una persona intenta ocultar una mentira. Debe producirse una línea de base cuando una persona no desea mentir para verificar si la disminución es causada por un intento de engaño. Por lo tanto, los ilustradores pueden señalar la duplicidad cuando se rompe una línea base de comportamiento.

Advertencia: El engaño no se puede determinar con precisión a partir de un indicador no verbal. Característicamente, los grupos de desviaciones no verbales de la línea base permiten la deducción de que una persona se está disimulando. La forma más precisa de determinar la sinceridad de uno es evaluar lo que dice un individuo frente a los hechos verificados.

Para obtener más consejos y técnicas para detectar el engaño, consulte The Like Switch: una guía del agente ex-FBI para influir, atraer y ganar personas.

Referencias

Hutchins, RM (2014). ¡No puedes manejar la verdad! Jurados de juicio y credibilidad. Seton Hall Law Review, 27.

Philip, C. (2013, 5 de marzo). Ilustradores: al lenguaje de color. Obtenido de Body Language Project: http://bodylanguageproject.com/the-only-book-on-body-language-that-everybody-needs-to-read/illustrators-to-colour-language/